如今小型出海电商在亚马逊、速卖通和 eBay 等平台级电商的挤压下，，利润空间急剧降落
。

据美国财经媒体 CNBC 最新新闻，，零售商越来越顾忌占据了电商市场的亚马逊
。出格是在美国，，亚马逊甚至代替了谷歌、雅虎或易趣等搜索引擎，，成为高达 66% 的消费者的首选
。因而，，成立独立站，，形成自己的品牌优势和用户数据沉淀，，脱节平台管控成为小型玩家当下的首要课题
。

除了能够绕开平台的高额佣金，，独立站最大优势也是最大的挑战在于品牌营销带来的溢价
。但是在众多大品牌林立确当下，，出格是体量小的店家，，该若何避开大品牌、大体量店家的竞争，，凭据自身优势选择赛道得救，，若何起步呢？？小编以为，，比起基础设施尚待美满的东南亚、非洲、中东等新兴市场，，欧美地域的的利基市场更适合独立站起步
。

从三个美国爆款独立站看品类选择

最近，，在 Shopify 日均流量 Top20 榜单一水的衣饰美妆中，，有三个骨骼清奇的独立站引起了小编的兴致
。他们的品类极度小众，，但是却以独具一格的品牌调性、优良的社交营销和深耕细作的产品站稳脚跟
。

Sugar&cotton

这家独立站的月接见量达 58 万，，品牌理念是以惊人的价值提供惊人的珠宝礼物
。产品有六个类别：：：畅销礼物、独角兽系列、佳人鱼系列、艺术品系列、猫咪系列和北欧海盗系列
。接见量重要来自美国、英国、加拿大、澳大利亚和中国
。

这家店很好的抓住了蓬勃国度消费者对于“品质”的文化需要，，以及唯一无二与尊贵精彩这两个“礼物”的个性
。比起千篇一律的品类，，例如我们熟悉的杂七杂八的礼物类淘宝店，，这家店铺的产品并不多，，但每一件都是绝对的“非标”，，原创性极强，，匠心独具
。最重要的是，，价值亲民而质量很好
。

它的流量 70.68% 自于社交媒体，，5.59% 来自于有机搜索（来自搜索引擎），，告白投放只占 0.38%
。分歧于大无数商家在 Facebook 上做营销，，它的重要营销阵地是美国图片社交网站 Pinterest
。Pinterest 被称为家庭妇女和欧美主妇的天堂，，这与店铺的指标消费群体不谋而合
。

Popsockets

说起小而美，，应该没有人可能超过这家独立站
。这家店的产品只有一种，，并且品类齐全出乎意料：：：扣子把手，，也就是黏贴在手机壳后面用来支持、治理手机线的圆形把手
。这样一个单一并且冷门的品类，，它的月接见量竟然达到 100 万
。

特色是圆形扣子上面的图案，，涵盖热点电影、动漫，，还有 DIY 板块，，最近还推出施华洛世奇合作版扣子
。其实淘宝上类似职能的手机支架类产品有好多，，但是 popsockets 的独个性在于品牌的统一性所带来的质感
。固然品类单一，，但是合用领域极广，，复购率也很高
。

它的流量 37.81% 来自 Youtube，，30.12% 来自 Facebook，，18.58% 来自 Instagram，，8.49% 来自 Twitter，，2.91% 来自于 Reddite
。接见量有 42.69% 来自于有机搜索
。由此看来这个品牌是社交营销高手
。别的，，在中国台湾，，还有这个品牌的粉丝团，，粉丝昵称它为“泡泡骚”
。对于这种技术含量低的品类，，一个明确的品牌调性是独立站的制胜关键
。

Gld

这家店东打男性饰品品类，，网站月接见量在 69 万高低，，消费者重要在美国、加拿大、英国、德国和澳大利亚
。这个品类对于指标人群的定位极度关键，，出格是消费者的文化圈子、人群特点要事先做好充分调查，，并维持品牌调性统一
。媒体投放上选择该文化圈层的垂类媒体，，反而能够大大缩减投放成本
。

对于出海美国的独立站来说，，本土化是最主题的问题
。一方面通过本地社交媒体、线上活动的调研把握人群画像；另一方面也能够思考输出中国文化
。随着中国在世界的影响力不休上升，，中国传统文化对外洋也有着极度大的吸引力
。不论是文字、汗青、旗袍、手工艺，，能够拓展的领域极度之多
。

成立品牌认知从利基市场动手

综合以上三个独立站的成功案例，，不难看出对于低级独立站玩家，，洞察指标消费者、确定单一主打品类从利基市场动手、最后做好品牌营销，，就能够初步站稳脚跟
。有了驰名度后再钻营扩张才是低成本的稳妥之策
。从 MBA 营销理论来看，，一个梦想的利基市场要满足以下五个前提：：：

1、市场足够小，，能够避开大体量商家的竞争
。指标市场小并且单一，，便于企业进行市场钻研，，能够“短、平、快”的做好市场调研，，迅速进入市场，，降低成本
。

2、市场可能满足一家企业的规：：：透

3、市场足够深，，无论是人群还是政策方面，，要满足企业在长时期的发展空间
。例如最近风口上的电子烟，，政策方面的不不变性就很大水平上限度了发展
。

4、企业的能力与资源能满足市场的要求，，例如科技含量高的品类就要思考到研发能力、重设计的品类就要有有关的设计人才
。蕴含供给链、库存、运输等，，要从最起头思考落地层面的问题
。

5、市场不变，，预防竞争者的等闲仿造
。无论是通过忠诚打算等运营战术，，还是品牌调性上的维持统一，，独立站自身就拥有文化圈层归属的个性，，粉丝才是独立站性命力的本原
。因而选择利基市场便于企业加强客户服务治理，，以及对客户忠诚度的把控
。

利基市场的先驱：：：海尔

说到利基市场的利用，，就不得不提起一个尽人皆知的中国案例——海尔
。

海尔集团缔造于 1984 年，，最初只是一个资不抵债、濒临倒闭的集体小电器厂
。如同当今的“一带一路”建议，，1998 年中国参与 WTO 创制了一个时期的机缘，，走出国门，，出口创牌为海尔带来了决定性的转折
。在进入国际市场时，，海尔选取“先难后易”战术，，先进入欧美等在国际经济舞台上份量深重的蓬勃国度和地域，，获得名牌职位后，，再以高屋建瓴之势进入发展中国度，，并把使用海尔品牌作为出口的首要前提前提
。

海尔在启发美国市场时，，也面对惠而浦、GE 等众多美国老牌家电垄断市场的困境，，为了在众强之中钻投机基市场，，海尔通过大量调研，，发现随着美国度庭结构由各人庭造成三口之家，，以及留学生、单身汉等人群有大量 160L 以下小型冰箱的需要
。然而由于市场过于细分，，好多大品牌不愿意涉足
：：：６源宋黄瓶，，出产的小型冰箱以高质量的优势站稳了脚跟，，成立了品牌名誉，，而后进一步在美国成立出产线，，拓展市场
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海尔在外洋设立 8 个设计分部，，专门开发适合本地人消费特点的家电产品，，提高产品的竞争能力
。1996 年起头，，海尔已在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等地成立外洋出产厂；1999 年，，海尔形成设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、出产中心在南卡州的“三位一体”的格局
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综上所述，，无论是打算从平台电商想转战独立站沉淀用户的卖家，，还是国内已有成熟市场经验试图出海的卖家，，选择一个利基市场，，迈好第一步，，而后再滚雪球
；蛐 2019 年出波海潮下，，你就是下一个“海尔”
。