想要做好站内关键词天然搜索流量的获取和优化，，就必须相识买家从搜索关键词一向到最后下单的全数流程。只有相识了全数流程，，能力知晓若何优化每一个细节，，尽量把转化率做到极致。

以Anker牌爆款充电宝产品为例，，具体分解上面这3个转化的全流程，，同时援手各位找到相应的优化点，，提出拥有可行性的优化建议。

第一个转化：：：从搜索到点击

第一个转化就是从搜索到点击的转化过程，，这里的转化率为 6.54%，，批注该产品的展示次数与被点击数的一个比例关系，，即有效点击率 (Click Through Rate，，CTR)。有人会以为CTR不到7%是不是太差了？？其实不然，，6.54%的CTR已经是极度高的数值了，，近乎行业最高尺度。通常情况下，，产品页面的CTR 能达到2%就实属不易。这个转化流程给了我们两个重要的启迪：：：一方面我们要想尽法子增大产品的曝光量，，若是产品的曝光量不够大，，产品被点击的次数就会少得可怜；；；另一方面必要不休优化CTR的数值，，把现有的展示量利用起来。

我们先从增大展示量说起，，增大展示量的工作和SEO工作是一样的，，就是尽可能地把产品的有关关键词推到首页。想要提高单个关键词的排名，，就必须提高这个关键词之于这个产品的转化率。所以我们能够通过找外洋伴侣帮手，，或者通过站内告白等方式，，在亚马逊前台搜索这个关键词，，翻页找到对应的产品而后采办，，从而提高这个关键词的转化率，，最终实现这个关键词上首页，，获取最大的展示量。

关键词的排名凹凸决定了产品的最终展示量，，所以随时监控ASIN下的每个关键词的天然排名及变动趋向，，是亚马逊运营人员的一项日；；８ぷ。我们必要随时凭据关键词的天然排名情况来调整相应的推广运营战术。例如，，排名降落了，，我们就必要起头着手补单；；；再如，，若是排名靠前且极度不变，，我们就能够尝试削减告白的预算和补单的数量。同时凭据关键词的排名变动，，监测评估推广工作的质量和效能。

好多新卖家刚起头是采取手动的方式来查问纪录的，，一两个产品还好，，一旦产品数量一多，，这就造成一项异常复杂啰嗦的工作了。

讲完了增长展示量，，我们再来看看CTR的数值是由什么决定的，，以及若何可能尽可能提高CTR数值。通常来说，，产品展示一次曝光在后盾我们称为Impression(机械曝光)，，Impression是一个关于机械曝光的概念，，也就是说当你搜索 Portable Charger时，，产品的确展示在推算机屏幕上，，这样就算一次Impression，，但是消费者到底有没有看见，，Impression是不论的。所以说同样都是展示，，首页排名最后一个和首页排名前三能一样吗？？消费者只会看到首页排名前三的产品，，却会忽略首页排名最后一个，，所以说Impression只是一个关于机械曝光的概念，，两个产品在同样Impression的情况下，，CTR值是齐全不一样的。

我们案例产品的CTR数值远超行业尺度和其他几个主题关键词的原因与在首页排名第一或第二不无关系。这里给了我们一个启迪：：：在推广关键词排名时，，你致力把一个关键词推到首页前三，，成效比把3 个关键词仅仅推上首页要好得多。所以我们要学会优化配置推广资源和合理设定推广指标，，这样能力提高推广ROI。

别的，，除了关键词首页具体排名地位这个成额外，，影响CTR 数值的成分还有产品图片、、标题、、Review的数量、、星级、、产品的价值，，以及是否有扣优等。

第二个转化：：：从点击到加购

第二个转化流程是从点击进去产品详情页，，到最后参与购物车的环节：：：枚喽琳呖吹秸饫锟赡芑岣写ザ啻艘痪伲，直接依照点击量和订单量的比例就能够算出转化率了，，这么算还是太过于潦草。从点击到加购的转化率是 18.49%，，从加购到最终采办的转化率是45.93%。我们往往容易忽略消费者的一个重要习惯，，就是面对心仪的产品相对于直接采办来说，，消费者更喜恍萑参与购物车。原因有好多种，，例如，，想等着全数选好一路买，，或是先留着等发了工资以来再买，，有时辰甚至可能是一个习惯性参与购物车的行为。

关于这个环节我们想要优化转化率的重点应该是在产品的详情页高低功夫，，由于一旦买家点击了产品详情页，，他们到底是会直接采办，，是会参与购物车稍后采办，，还是会直接点击关联栏主张产品从你这个页面流失出去，，归根到底取决于你产品页面的质量。我们必要重点关注和优化以下5个重点：：：

①产品的五点描述；；；

②产品的Q&A问答版块；；；

③产品描述和A+页面；；；

④产品首页评价里面是否有差评出现；；；

⑤产品首页里面是否有带了开箱视频的评价。

建议各位肯定要重点关注上述5个重点，，把以上5点做好了，，肯定可能提高产品详情页面质量，，进而提高转化率。

第三个转化：：：从加购到采办

第三个转化也是最后一个转化流程，，即从参与购物车到最终采办这个环节。这个环节的转化率是3个转化流程中最高的，，买家不出不测城市采办购物车中的商品。

这个环节的优化点比力少，，依照经验来看最重要的就是要随时保障产品页面的高水准，，就算做不到比之前好，，也不要比之前差。由于一些消费者到了真正要采办的时辰会再看一遍产品页面。若是这个时辰产品页面较之前产生了变动，，例如，，首页忽然出现了几个差评；；；Review的整体星级降了半颗星；；；Review 的数量忽然少了好多；；；由FBA发货造成自觉货等，，这种前后不一致就会很大水平影响这一环节的转化率。