目前，，，主流跨境电商平台重要都以美国平台为主，，，而最近美国平台频仍都在遭逢律所的勒索。从侵权风险来看，，，美国平台和非美国平台是处于两种齐全分歧的境遇，，，很少有听到非美国平台遭逢被勒索的（不排除以来也会遭逢勒索的可能）。而两大非美国平台，，，Lazada和Shopee，，，作为对准6亿人丁东南亚市场的两大主流电商平台，，，是任何一个做跨境的卖家都无法的。2018年双11，，，Lazada和Shopee成交额阐发也是可圈可点的。由此可见，，，不休成长的东南亚市场是跨境卖家当下和将来要去争取的重要市场。吉易跨境电商学院掌管人，，，金牌讲师Jimi与卖家伴侣诚意分享lazada和shopee两大平台在流量
、、品牌战术
、、卖家数量等十个方面的差距之处。

一
、、Lazada和Shopee起点类似，，，布景分歧

Lazada成立于2012年，，，总部设在新加坡，，，业务领域覆盖章度尼西亚
、、马来西亚
、、菲律宾
、、新加坡
、、泰国和越南六个东南亚国度，，，覆盖约莫5亿消费者。2018年3月，，，阿里追加20亿美金投资，，，持股达83%，，，彭蕾出任董事长，，，Lazada齐全成为阿里平台，，，包办速卖通征战东南亚市场。2018年3月，，，lazada也颁发在丽江成立办公室TechHub。

2009年，，，天津人李小东在新加坡缔造了游戏公司Garena。2017年公司改名为SeaGroup，，，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，，，成立6年后，，，Sea在2015年进军电商领域，，，推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度，，，Shopee的GMV别离为19亿美金和22亿美金。其中，，，2018上半年Shoppe的GMV已达到2017整年水平，，，增长极度迅速。（这个销售额是什么概念，，，有机遇再跟各人做个对比）

二
、、Lazada和Shopee流量等分秋色，，，市场和用户高度重叠

1
、、不含台湾，，，Lazada整体流量更大，，，若蕴含台湾，，，则Shopee流量更大；；

2
、、在第一大市场印尼市场，，，Shopee流量阐发更胜一筹；；lazada和shopee的前三大市场，，，其流量总和就超过了wish（但是总体销售额远不及wish）。

3
、、Lazada已起头了“六个站点合一”打算并有了操作后盾，，，各站点流量将联通。

总体而言，，，Lazada和Shopee两大平台流量阐发各有特色，，，但Lazada背后，，，阿里的资金和技术等方面支持，，，是跨境卖家在平台选择时要重点思考的。

三
、、Lazada和Shopee品牌战术各有分歧

两大平台对比来说，，，Lazada更偏差于走高端形象路线，，，更为器重疏导卖家凸起自己的品牌，，，强调图片的专业规范，，，在品牌战术风格上与速卖通较为类似。而shopee的品牌战术更像国内的淘宝，，，走的是C店路线，，，更为凸起产品的价值优势，，，图片的大局多样（好多有大量的水印和不规范的拼图）。

四
、、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada

从超等店长数据统计分析来看，，，以马来西亚站数据为例（之前平台的持久招商开店默认会开马来站，，，所以拥有分析对比意思），，，shopee的店铺数有23万，，，Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是切合学问的，，，由于lazada有近半年多的招商关闭期。

五
、、Lazada和Shopee平台佣金差距不大

两个平台的佣金相差不大，，，其中，，，lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），，，shopee佣金为3%至5%。由此看来，，，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通
、、亚马逊等平台要低好多的，，，注明平台正处于招商吸引期，，，以低佣金激励卖家积极入驻。

六
、、Lazada和Shopee物流时效都在10天左右

Lazada物流选取官方物流LGS，，，时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号，，，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者丽江仓，，，平台会掌管运输妥投。当然，，，卖家也能够选择自觉货。

Shopee卖家能够使用官方物流SLS，，，也能够自选物流。并且，，，卖家能够自己设定发货期是3天或者7天。

七
、、Lazada和Shopee主营类目重要为生涯类产品

两大平台的主营类目也是高度重叠的，，，终于Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目39%为生涯用品，，，38%为电子产品，，，7%为时尚商品。同时，，，两大平台的用户，，，有60%至70%都是年轻女性。从客单价大体阐发来看，，，鞋子类为5至16美金；；玩具为2至9美金；；衣服为5至15美金；；服装配饰为5美金以下；；美妆为3美金以下；；家居装璜为2至18美金；；箱包为2至12美金；；母婴为2至11美金。（经验值，，，仅供参考）

八
、、Lazada和Shopee店铺都有等级之分

Lazda店铺分为三类：针对通常商户的通常店，，，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，，，合用于驰名品牌手机等电子产品的官方自营店（相当于速卖通何处的约请制的高平台费的类目）。

Shopee店铺也分成三类，，，依照店铺考评数据提升分为通常店，，，优选店，，，商城

九
、、Lazada和Shopee放款周期都较短

两大平台的放款周期都较短，，，都是10天左右放款。而Lazada由于使用的都是官方物流，，，只有平台检测到物流妥投了，，，不必要客户确认收货，，，平台就会给卖家放款。

十
、、Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单

Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，，，卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低，，，货到付款订单退款率较高。

综合而言，，，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，，，还没有真正分出高下。从流量能够看出，，，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟，，，能够说其他大平台已经很难进入这个市场了。

从我们卖家的角度看，，，Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少，，，并且背靠阿里，，，所以从理论分析来看，，，更偏差于lazada优先。但是对于挖掘东南亚的爱家，，，shopee也不容忽视，，，想做中国台湾地域市场的只能选择shopee。